HR的主要工作就是為企業(yè)找到合適的人才，但有時(shí)候，因?yàn)楦鞣N客觀原因，投簡(jiǎn)歷的比較少或者都不太合適，然后，你慧眼識(shí)珠，找到了一個(gè)看起來非常合適的求職者，這個(gè)時(shí)候，要如何才能邀請(qǐng)他來面試成為重中之重。

　　這類人的工作經(jīng)歷通常不錯(cuò)，至少跟崗位要求的匹配度較高，但他沒有向你家公司投簡(jiǎn)歷，要怎么說服呢？

　　首先，還是老規(guī)矩，確認(rèn)對(duì)方是不是簡(jiǎn)歷上的人。

　　其次，HR進(jìn)行自我介紹，至少公司名稱要說清楚。

　　第三，說明去電意圖。

　　第四，確定對(duì)方在職狀態(tài)。

　　第五，簡(jiǎn)單介紹一下自己公司的規(guī)模、產(chǎn)品、企業(yè)文化等基本情況，并向其說明推薦崗位的工作內(nèi)容。重點(diǎn)！如果公司的薪酬福利不錯(cuò)，又有五險(xiǎn)一金，一定要介紹�。�

　　第六步怎么走，可以根據(jù)以下情況選擇：

　　A.在上面的溝通過程中，求職者反應(yīng)比較積極的話，可以直接詢問***是否有空過來面試。

　　B.求職者反應(yīng)平平甚至比較冷淡，HR可以問對(duì)方是否有需要了解的問題，引導(dǎo)溝通。

　　如果選擇A，求職者答應(yīng)過來面試，那這次的溝通可以就此結(jié)束，稍后發(fā)一封面試邀請(qǐng)郵件。

　　如果選擇B，在回答完求職者的問題后，可以詢問其期望薪資，如若與公司相同崗位相關(guān)太遠(yuǎn)，可以不安排面試。

　　如果在電話溝通過程中，求職者表示自己現(xiàn)在不方便請(qǐng)假面試，HR可以表現(xiàn)得“通融一些”：那沒關(guān)系，我們可以先在線上溝通，如果您方便的話，我們?cè)偌s時(shí)間，這樣可以嗎？這樣說的話，對(duì)方一般不會(huì)拒絕，也能創(chuàng)造再次溝通的機(jī)會(huì)，接著問求職者的聯(lián)系方式或者郵件地址

　　關(guān)于這個(gè)邀請(qǐng)工作有以下幾個(gè)建議：

　　1.盡量客氣稱呼

　　尤其是高級(jí)技術(shù)類職位或者管理類職位的人，稱呼中用上敬語“您”，會(huì)給人更舒服的感覺，讓人不至于一開始就產(chǎn)生反感。

　　2.建立信任

　　接到陌生的電話，通常容易有警惕的情緒產(chǎn)生，極端情況是會(huì)考慮：是否公司故意派人來試探我的?所以，盡量清晰表明身份，設(shè)法讓候選人減輕戒備心理，同時(shí)也產(chǎn)生對(duì)你企業(yè)的一定興趣。

　　3.明確求職意向

　　首先要明確他的求職意向和個(gè)人特點(diǎn)，這點(diǎn)從他的簡(jiǎn)歷可以得到一部分信息，盡量推薦他和她求職意向相關(guān)的崗位。

　　如果他的硬件條件非常適合你們的某個(gè)崗位，但不是他的求職意向，你可以先介紹你們的公司(一定要清楚而簡(jiǎn)短)用你們的優(yōu)厚條件和專業(yè)熱情吸引他。

　　4.試探興趣點(diǎn)

　　讓人能產(chǎn)生工作變化的原因有很多，比如可以是職位提升、平臺(tái)提升、薪酬提升、離家更近等種種因素。

　　在初步溝通消除戒備后，可以告訴對(duì)方自己這邊可能提供的職位，問候選人是否有興趣，并在介紹職位具體情況的過程中嘗試了解對(duì)方的興趣點(diǎn)，針對(duì)興趣點(diǎn)進(jìn)行說服。

　　5.不要急于求成

　　或許經(jīng)過溝通后，候選人沒有明確表示有興趣嘗試。但只要沒有明確說請(qǐng)不要再騷擾我，就表示還有可能。

　　這時(shí)候不要急于求成，給候選人了解和思考的時(shí)間，并約定一個(gè)時(shí)間再聯(lián)系對(duì)方。如果對(duì)方明確表示沒有絲毫興趣，也不可強(qiáng)求，留下聯(lián)系方式即可。

　　6.后期跟進(jìn)

　　對(duì)于前期溝通中有所松動(dòng)的候選人，趁熱打鐵進(jìn)行溝通和跟進(jìn)，抓住機(jī)會(huì)約定面試時(shí)間地點(diǎn)。

　　邀請(qǐng)一個(gè)非主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的人員來面試是一件有挑戰(zhàn)性的工作。換位思考一下，如果你在一家公司工作得很開心，收入也不錯(cuò)，忽然有另外一家公司邀請(qǐng)你去面試，你怎樣會(huì)感興趣?

　　多想想，或許能找到更好的溝通辦法。

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