我們都希望在職場(chǎng)上被尊重，同時(shí)想要?jiǎng)e人覺(jué)得自己有價(jià)值。但是，尊重不是別人給予的，而是自己爭(zhēng)取的。無(wú)論是剛開(kāi)始與這位領(lǐng)導(dǎo)共事，還是已經(jīng)共事多年，你清楚該如何讓他欣賞你的工作表現(xiàn)嗎？什么是彼此間建立信任的最佳方式？如果你覺(jué)得不被尊重，又該如何做呢？

　　#專(zhuān)家的話(huà)#

　　最近，《哈佛商業(yè)評(píng)論》對(duì)全球2萬(wàn)名職員進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)職員最想從上司那里獲得的東西就是尊重。哈佛商學(xué)院教授、Being the Boss: The 3 Imperatives for Becoming a Great Leader合著者琳達(dá)·希爾（Linda Hill）說(shuō)：“如果你感到不被尊重，你對(duì)工作就不會(huì)投入�！眲�(chuàng)世紀(jì)顧問(wèn)公司（Genesis Advisers）主席、瑞士洛桑管理學(xué)院教授邁克爾·沃特金斯（Michael Watkins）說(shuō)，上司的尊重可分為多個(gè)層次——最開(kāi)始是“上司認(rèn)為你有價(jià)值，想留住你，要你加入他的團(tuán)隊(duì)”，隨后發(fā)展到上司認(rèn)為你可以勝任“有趣且有挑戰(zhàn)性的任務(wù)”，而最后則是上司“想要投資并培養(yǎng)你這位員工，因?yàn)樗�認(rèn)為你有一個(gè)光明的未來(lái)”。要知道，期待被尊重是一回事，得到尊重又是另外一回事。

　　那么，究竟該如何贏得上司的尊重呢？

　　明確自身責(zé)任

　　法則一

　　獲得上司尊重的第一步，就是要妥善完成自己的工作。沃特金斯說(shuō)，要做到這一點(diǎn)，就必須“真正清楚什么是自己最重要的任務(wù)”，以及要了解“這些任務(wù)如何融入到上司的日常工作事務(wù)中”。他建議，當(dāng)你剛開(kāi)始新工作的時(shí)候，要主動(dòng)向上司請(qǐng)教：“我需要學(xué)習(xí)什么？我怎樣才能進(jìn)步得最快？”然后，你要竭盡全力“證明你正在快速適應(yīng)新工作”。如果上司看到你的快速學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，那么就會(huì)很快信任你。在希爾看來(lái)，即使你已經(jīng)工作了一段時(shí)間，定期確認(rèn)自己的職責(zé)也是一種明智的做法。她說(shuō)：“為了讓你的工作與上司的預(yù)期一致，一定要弄清楚自己的時(shí)間和注意力應(yīng)該花在什么地方�！�

　　適應(yīng)上司風(fēng)格

　　法則二

　　沃特金斯說(shuō)，若想讓上司看重你、信任你，就必須“找到與上司溝通的最佳方式，必須努力調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)上司的風(fēng)格”。你不妨問(wèn)問(wèn)你的上司，他更喜歡哪種交流方式，電子郵件、短信還是面對(duì)面交談？還有他希望多久交流一次，一周一次、一天一次還是有需要的時(shí)候再交流？另外，你還要清楚上司希望交流的內(nèi)容有多具體，他希望對(duì)方用分析還是判斷來(lái)引導(dǎo)談話(huà)？希爾說(shuō)，如果你的工作方式與上司的習(xí)慣不一致，比如你每小時(shí)檢查一次電子郵件，而他則是很多天才檢查一次，那么你就要“與上司進(jìn)行一次坦誠(chéng)的對(duì)話(huà)，讓雙方都解釋自己行為背后的原因�！薄耙獛椭�上司理解你的觀點(diǎn)和相關(guān)的取舍問(wèn)題”，因?yàn)檫@些都會(huì)影響你的工作效率。她說(shuō)，“要和上司討論目前的情況，然后決定如何繼續(xù)工作。”

　　觀察和體諒上司

　　法則三

　　希爾說(shuō)，若要獲得上司的尊重，“你必須理解上司的重要考量�！彼�建議，要密切注意上司的“優(yōu)先工作事項(xiàng)以及所承擔(dān)的壓力”。這些也同樣是你的優(yōu)先事項(xiàng)。你不要奉承上司，而是體諒上司。希爾說(shuō)，你要記得，“你的上司在時(shí)刻觀察你，看你是否值得信任，以及了解你的性格、意圖與能力�！彼�以，你也要仔細(xì)觀察你的上司，這樣才能弄明白如何獲得他的信任，同時(shí)“為你的成功鋪路”。你要了解上司信任誰(shuí)、聽(tīng)誰(shuí)的意見(jiàn)以及與誰(shuí)的關(guān)系緊張，這樣就能掌握公司的“優(yōu)先事項(xiàng)、限制以及政治關(guān)系”。這樣做不是為了搞公司政治，而是“理解公司的政治關(guān)系很重要”。

　　與他人建立聯(lián)系

　　法則四

　　贏得上司尊重與贏得同事尊重是密不可分的。沃特金斯說(shuō)，“上司評(píng)估你的時(shí)候，不僅會(huì)依賴(lài)自己的觀察，也會(huì)利用他人的反饋�！蹦愕纳纤緯�(huì)密切關(guān)注你“與團(tuán)隊(duì)有多融洽”，以及你在多大程度上與別人“建立關(guān)系”。沃特金斯建議，要向同事提供支持，借此“向他們伸出友誼之手”。他說(shuō)，你可以采用一個(gè)最有效的問(wèn)題，就是“有什么需要我?guī)椭�的嗎？”這么做“會(huì)產(chǎn)生一種良性循環(huán)。”希爾說(shuō)，另外一個(gè)有價(jià)值的做法，就是向別人尋求意見(jiàn)，以找到與上司建立關(guān)系的最佳方式。她說(shuō)，“你一定要弄明白什么方式有效，什么方式無(wú)效。”

　　私下表達(dá)意見(jiàn)

　　法則五

　　希爾說(shuō)，“避免與上司產(chǎn)生沖突，不是贏得尊重的有效方法。上司需要你在身后支持著他，但是同時(shí)，他也必須知道自己什么時(shí)候蒙蔽了雙眼，走入了誤區(qū)”。例如，如果你認(rèn)為團(tuán)隊(duì)不能在預(yù)期內(nèi)完成項(xiàng)目，那么就要有禮貌地私下告訴他。記住，不要在公開(kāi)場(chǎng)合向上司表達(dá)你的反對(duì)意見(jiàn)，這樣做會(huì)讓上司覺(jué)得你對(duì)他不忠誠(chéng)。希爾建議，要將你與上司的關(guān)系看成是一份伙伴關(guān)系�！叭绻�你是我的合作伙伴，那么你就要幫助我不犯錯(cuò)�！碑吘梗�“你接觸到的信息與上司接觸到的不一樣”，也正是因?yàn)檫@樣，才能讓你的觀點(diǎn)和看法凸顯價(jià)值。“當(dāng)你持不同意見(jiàn)時(shí)，要勇敢地向上司提出來(lái)�！�

　　尋求反饋

　　法則六

　　無(wú)論你的工作表現(xiàn)多么優(yōu)異，也不能逼迫上司認(rèn)可你的成績(jī)。沃特金斯說(shuō)，有些上司根本不會(huì)這么做。他說(shuō)，“能否得到工作表現(xiàn)應(yīng)得的認(rèn)可，要取決于上司的個(gè)人傾向�！辈贿^(guò)，即便你的上司不輕易表達(dá)想法，但是在“公開(kāi)認(rèn)可你的成績(jī)”和“真誠(chéng)地給予反饋”之間還是有區(qū)別的。所以，你不妨向上司請(qǐng)教：“我的表現(xiàn)如何？我哪些地方還需要改進(jìn)？”沃特金斯說(shuō)，新入職的員工往往在剛開(kāi)始的時(shí)候獲得較少反饋，因?yàn)樗�還在適應(yīng)新工作，就算上司發(fā)現(xiàn)了其錯(cuò)處，也不愿意批評(píng)。因此，新入職的員工很有可能一開(kāi)始就走錯(cuò)了軌道。

　　自我反思

　　法則七

　　希爾說(shuō)，“當(dāng)我們覺(jué)得某人對(duì)自己不尊重的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)很難受。如果你覺(jué)得自己被歧視，上司不接受、尊重你，那么這個(gè)問(wèn)題也許只能交給人力資源去解決”。不過(guò)她說(shuō)，不要急著下定論。你的上司之所以質(zhì)疑你，有可能不是因?yàn)樗�不尊重你，而是“因�(yàn)樗麤](méi)有完全理解你所面對(duì)的問(wèn)題”。她說(shuō)，在這種情況下，你的義務(wù)是去“引導(dǎo)你的上司，讓他熟悉你的工作范圍以及所遇到的困難”。畢竟，不是所有的上司都會(huì)讀心術(shù)，你有責(zé)任確保彼此可以有效合作。沃特金斯贊同這種說(shuō)法。“你不會(huì)想讓事情發(fā)展到拍著桌子對(duì)上司大喊‘我要你尊重我’的地步。”但是他說(shuō)，如果你覺(jué)得不被上司尊重，那么就必須問(wèn)問(wèn)自己為什么。“要問(wèn)問(wèn)自己：我的工作表現(xiàn)是不是還不夠好？我在討好上司嗎？我們之間的界限是否恰當(dāng)？”一切從你自己開(kāi)始。

　　銘記的原則

　　你要：

　　· 調(diào)整你的工作風(fēng)格和溝通風(fēng)格，以適應(yīng)你的上司。

　　· 為同事提供支持，伸出友誼之手。最有效的問(wèn)題是“有什么需要我?guī)椭�的嗎？�?/p>

　　· 與上司建立伙伴關(guān)系，雙方都有責(zé)任確保彼此可以有效合作。

　　千萬(wàn)不要：

　　· 為上司沒(méi)有公開(kāi)認(rèn)可你的成績(jī)感到沮喪。與之相反，你要向上司尋求反饋，比如“我哪些地方還需要改進(jìn)？”

　　· 忽略公司中的政治關(guān)系；要弄明白上司信任誰(shuí)，聽(tīng)誰(shuí)的意見(jiàn)，以及他與誰(shuí)的關(guān)系緊張。

　　· 避免與上司發(fā)生沖突。如果你持不同意見(jiàn)，要有禮貌地私下告訴他。

　　案例1：了解上司的優(yōu)先事項(xiàng)，適應(yīng)上司的交流風(fēng)格

　　當(dāng)惠特尼·麥卡錫（Whitney McCarthy）在鹽湖城的一家合規(guī)管理軟件公司 Rizepoint 任公關(guān)經(jīng)理的時(shí)候，她急切地想要做好工作，贏得總經(jīng)理露西（Lucy）的尊重。

　　惠特尼要做的第一件事，是弄清楚她的職責(zé)到底是什么。在上班的第一天，露西給惠特尼留了一份很長(zhǎng)的筆記，上面寫(xiě)著許多要點(diǎn)，解釋了她工作的六大重點(diǎn)領(lǐng)域，以及她必須立即接手的行動(dòng)項(xiàng)目。惠特尼說(shuō)，“那份筆記已經(jīng)成為我工作上的指導(dǎo)材料。在露西的指導(dǎo)下，我每個(gè)月都會(huì)采用相同的六‘桶’格式來(lái)更新筆記�！�

　　另外，露西還跟惠特尼以及團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)面會(huì)議。她說(shuō)，“這次會(huì)議的目的是討論我們各自的職責(zé)范圍，以消除任何有關(guān)預(yù)算或者交付成果的混亂�！�

　　惠特尼要做的第二件事，是盡快熟悉自己的重點(diǎn)領(lǐng)域。這其中就包括了公關(guān)，一個(gè)她沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域�；萏啬嵊泻芏鄸|西要學(xué)，她也想盡快證明自己的實(shí)力。于是，她訂閱了各種有關(guān)公關(guān)的通訊，以及下載了一些白皮書(shū)，還研究了其它軟件公司的公關(guān)策略。

　　她說(shuō)，“我的目的是不想追問(wèn)露西太多的問(wèn)題。在上任后的幾周之內(nèi)，我就完成了一份新聞稿，并在上任后的第一個(gè)月內(nèi)，向 CEO 呈現(xiàn)了一份完整的公關(guān)計(jì)劃，通過(guò)這些行為我證明了自己學(xué)到的新知識(shí)�！�

　　惠特尼的下一步，是弄明白如何以最有效的方式與露西一起共事�；萏啬嵩�(xún)問(wèn)露西更傾向于哪種交流方式，以及自己可以就什么議題提供意見(jiàn)。然后，惠特尼就竭盡全力去適應(yīng)露西的方式。她說(shuō)，“對(duì)于露西不想被實(shí)時(shí)通知的事（比如社交媒體上的貼文），我會(huì)每周向她匯報(bào)工作進(jìn)度。這樣即使不是每天告知她工作的細(xì)節(jié)，也能讓她大概了解我的工作策略和成果�！�

　　除了直接詢(xún)問(wèn)露西的交流風(fēng)格，惠特尼也會(huì)向那些曾與露西共事多年的同事請(qǐng)教。“他們給我的建議很有幫助，比如，如果你帶著問(wèn)題去找露西，那么最好是提前就準(zhǔn)備好自己的解決方法。”

　　惠特尼相信自己已經(jīng)贏得了露西的尊重。露西已經(jīng)給惠特尼發(fā)了三封感謝信，說(shuō)她非常喜歡與惠特尼一起共事；露西也已經(jīng)批準(zhǔn)惠特尼的全額獎(jiǎng)金；另外在其工作滿(mǎn)三個(gè)月后，惠特尼還獲得了公司的季度“最有價(jià)值職員”獎(jiǎng)。

　　案例2：向上司表達(dá)你的支持，并愿意接受反饋

　　卡倫·施奈德（Karen Schneider）是葡萄酒與烈酒行業(yè)的一名項(xiàng)目經(jīng)理。她說(shuō)，為了贏得上司的尊重，她總是會(huì)尋找方法來(lái)幫助上司�！拔业墓ぷ魇亲屔纤镜墓ぷ鞲�輕松，當(dāng)然，方式就是做好自己的工作，同時(shí)在有能力的時(shí)候?yàn)樗郎p輕壓力�！�

　　卡倫前一份工作的上司蘇珊（Susan）每周都會(huì)和她的下屬舉行一對(duì)一會(huì)議。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，卡倫總是會(huì)把握機(jī)會(huì)主動(dòng)問(wèn)蘇珊是否需要幫忙，以此表達(dá)自己的支持。很多時(shí)候，蘇珊確實(shí)需要幫忙�？▊愓f(shuō)，“即便沒(méi)有的話(huà)，她也會(huì)因?yàn)槲以敢鈳兔Χ�心存感激。蘇珊知道我是靠得住的，當(dāng)然也知道我渴望學(xué)到更多�！�

　　卡倫也會(huì)主動(dòng)向蘇珊尋求反饋。她說(shuō)，“在入職的前兩三周，每周結(jié)束時(shí)我都會(huì)征詢(xún)她的意見(jiàn)，即使后來(lái)我也會(huì)每個(gè)月問(wèn)她一次”�！盀榱双@得成績(jī)，我工作非常投入，而蘇珊也看到了我的努力。正是因?yàn)檫@樣，她會(huì)更加尊重我�！�

　　蘇珊曾就如何使用不同的方式來(lái)管理項(xiàng)目，給了卡倫一些建設(shè)性反饋�？▊愓f(shuō)，“她的反饋不刻薄也不過(guò)分挑剔，教會(huì)了我如何更妥善地處理未來(lái)工作。”

　　卡倫接受了蘇珊的反饋，也在執(zhí)行下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候納入了蘇珊的想法�！跋駥�(duì)待贊揚(yáng)一樣，大度和開(kāi)放地對(duì)待批評(píng)。這就是我贏得蘇珊尊重的原因�！�

　　卡倫說(shuō)，蘇珊經(jīng)常為項(xiàng)目上的工作而向她表達(dá)感謝，甚至有一次因?yàn)楣ぷ鞒錾�而送了她一份禮物。她說(shuō)，“雖然蘇珊不經(jīng)常當(dāng)著同事的面表?yè)P(yáng)我，但是這種更用心的表達(dá)方式，讓我覺(jué)得更有價(jià)值。”

　　麗貝卡·納伊特（Rebecca Knight）|文麗貝卡·納伊特（Rebecca Knight）是波士頓的自由記者，也是衛(wèi)斯理大學(xué)的講師。她的作品經(jīng)常被刊登在《紐約時(shí)報(bào)》《今日美國(guó)》以及《金融時(shí)報(bào)》等。小蜜蜂@小蝸牛 歐明謂 |譯《哈佛商業(yè)評(píng)論·Managing up》編校|馬雪梅xuemeima@hbrchina.org

    文章來(lái)源：微信公眾號(hào)哈佛商業(yè)評(píng)論

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