·本測試的目的是為了幫助企業(yè)在社會招聘的時候，更好地了解測評者；

  ·本測評報告的全部內(nèi)容，僅作為企業(yè)在社會招聘時對測評者在求職時候的決策參考。

    本報告包括以下內(nèi)容



    ■ 報告閱讀說明………………………………………………………………………………………第 1 頁

    ■ 測評目的及測評概述………………………………………………………………………………第 2 頁

    ■ 15種需求的內(nèi)涵簡介………………………………………………………………………………第 3 頁

    ■ 15種需求的得分情況………………………………………………………………………………第 6 頁

    ■ 關(guān)于分?jǐn)?shù)的說明……………………………………………………………………………………第 7 頁

    本測評的理論依據(jù)，源于《社會招聘測評》。本測評由美國心理學(xué)家愛德華于1953年編制，是目前國內(nèi)外應(yīng)用非常廣泛的一個人格測試。本測試是以美國心理學(xué)家默瑞在1938年提出的人類15種“內(nèi)在需求”為理論基礎(chǔ)編制的。這15種需求分別為“成就、順從、秩序、表現(xiàn)、自主、親和、省察、求助、支配、謙卑、扶助、變異、堅毅、異性愛和攻擊”。

    個體的“內(nèi)在需求”是個體活動積極性的源泉，是人們行為的根本動力。人們從事各種各樣地職業(yè)也就是在滿足我們自己的需要，人們的優(yōu)勢需要不同，人們對職業(yè)的選擇就會不同。從另一個側(cè)面來說，不同的職業(yè)可以滿足人們不同的需要，比如會計的職業(yè)可以滿足秩序的需要，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)可以滿足支配的需要，科學(xué)家的職業(yè)可以滿足自主的需要等等。

    目前，本測驗(yàn)廣泛地應(yīng)用于研究和咨詢工作，根據(jù)本測驗(yàn)可以較快地了解到人的一般性格特點(diǎn)與需要特點(diǎn)。本測驗(yàn)除了能對從事不同職業(yè)的人加以區(qū)分，還可以作為對特定工作中的人員取得成功或失敗可能性大小的預(yù)測參考。

1 成就需要（ Ach) ：

    本因素分高的人，一般辦事的成功感高，因此他們喜歡克服困難，努力完成任務(wù)，達(dá)到成功的目的；他們希望成為本行業(yè)的權(quán)威，樂于做有重要意義的事；在有競爭的情況下，他們總想取得優(yōu)勝。

2 順從需要（ def ）：

    本因素分高的人，一般較易受別人的暗示，樂于依從他人的指示和期望行事；對別人的觀點(diǎn)較易附和。遵從他們贊揚(yáng)別人，樂于接受別人的領(lǐng)導(dǎo)；易于遵從世俗的要求。

3 秩序需要（ ord ）：

    本因素分高的人，一般辦事喜歡具有組織性，在進(jìn)行工作之前要詳細(xì)地計劃，使得整個事情井然有序；他們喜歡依據(jù)一定的系統(tǒng)或程序做事，進(jìn)餐以及工作生活等往往都比較有規(guī)律。

4 表現(xiàn)需要（ Exh ） :

    本因素分高的人，常常想突出自己，喜歡引起別人對自己的注意和重視；講話、做事有時僅僅是為了引起別人對自己成就的重視，常常想成為人們注意的中心；一般希望別人迷戀、崇拜自己。

5 自主需要（ Aut ）：

    本因素分高的人一般喜歡隨心所欲，不愿受別人的影響；追求獨(dú)立和自由，自己的事情喜歡自己決定自己辦，避免遵從他人的觀點(diǎn)；他們不愿意隸屬于某些人或組織之下，傾向于避開責(zé)任和任務(wù)。

6 親和需要（ Aff ） :

    本因素分高的人一般樂于結(jié)交朋友，為朋友做事情，對朋友忠誠不二，尊重朋友和他人；遇事樂于與朋友合作，不樂于單獨(dú)去做。對朋友能夠做到“有福同享，有難同當(dāng)”，喜歡與朋友保持密切地聯(lián)系。

7 省察需要（ Int ）：

    這個項(xiàng)目得分高的人平時喜歡分析自己的言行，反省自己的是非；同時比較善于觀察別人，了解別人的感受，能設(shè)身處地為別人著想，經(jīng)常依據(jù)別人的動機(jī)來判斷別人，分析別人，他們的觀察力一般較高，常?？梢灶A(yù)示或體察到到別人的行動目的、動機(jī)以及他人內(nèi)心的想法感受等。

8 求助需要（ Suc ）：

    在這一項(xiàng)目得分高的人，每當(dāng)自己陷入困難困擾之中時，常常希望能得到別人幫助、支持；他們常希望別人能夠時常地關(guān)懷自己，經(jīng)常從別人那里尋求鼓勵；當(dāng)自己遇到不幸時，他們希望能及時得到別人的同情、安慰。

9 支配需要（ dom ）：

    這一項(xiàng)目得分高的人，往往想成為所在團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)，想被人視為領(lǐng)袖；在團(tuán)體中樂于指導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)他人，并且想監(jiān)督他人的行動；經(jīng)常力圖控制別人，讓別人受他的影響，按他的要求去做。

10 謙卑需要（ Aba ）：

    在這一項(xiàng)目得分高的人，往往會為做錯某事而感到內(nèi)疚；當(dāng)別人指責(zé)他時，認(rèn)為個人應(yīng)忍受痛苦，而不應(yīng)傷害他人，認(rèn)為錯了就該受到懲罰；遇事不喜歡與人爭執(zhí)而常常屈從；有時有不適應(yīng)的沮喪；在優(yōu)勝者面前自覺膽怯。

11 扶助需要（ Nur ）：

    這項(xiàng)得分高的人一般富于同情心，能夠在困難之中幫助不幸的人，常常能夠以仁慈、同情待人，一般能夠?qū)捤∨匀?，對別人一般較為慷慨，對于有傷、病的人，常在感情和行動上盡量給予幫助。

12 變異需要（ Chg ）：

    這項(xiàng)得分高的人，一般喜歡新奇的事物，樂于經(jīng)常從事新而難的工作；喜歡經(jīng)歷生活中的新奇與變化，以及嘗試新的方法或到異地生活；喜歡追求新的時尚潮流。

13 持久需要（ end ） :

    這項(xiàng)得分高的人，一般辦事喜歡從頭到尾，很少半途而廢。能堅持到底；對于指定的任務(wù)能全力以赴，執(zhí)著地去解決，直到完成全部任務(wù)以后才罷休；能長時間不分心地工作，不容易受周圍人的干擾。

14 異性愛需要（ het ）：

    這項(xiàng)得分高的人，常常對異性非常感興趣，樂于與異性一同參加各種活動；喜歡與異性接近，瀏覽性方面的書籍、影視作品，以及參與有關(guān)性方面問題的討論。需要指出的是，每一個正常的人，都有一定的異性愛的需要，只不過程度不同而已。同時，此維度也可以作為測驗(yàn)中答題者作答真實(shí)度的一個參考。

15 攻擊需要（ agg ）：

    這項(xiàng)得分高的人，一般對與自己相反的意見好主動出擊，習(xí)慣于公開地批評他人，告訴別人自己的看法；好開別人的玩笑；當(dāng)自己與別人不和時，常常主動離去；受辱之后會有較強(qiáng)的報復(fù)心理；容易因小事而發(fā)怒。

附：“測試一致性”得分

    本測驗(yàn)還含有一個測試一致性測試。本維度的最高分為 15 分，分?jǐn)?shù)越高，表明測評者的本次測評的測評結(jié)果的指導(dǎo)和參考意義越差。如果測評者在此項(xiàng)上的得分在5 分以上，說明測評者在答題的時候，可能受到了很大的干擾，或者可能沒有認(rèn)真答題，測評者應(yīng)該抽時間重新進(jìn)行測試，本次測試的測評結(jié)果作廢。

    測評者的“測試一致性”的得分為：8 分。

本測驗(yàn)在 15 種需求每個維度上的最高分均為 100 分。（一致性的最高分為 15 分）得分的含義是：在所有參加本測試的人當(dāng)中，測評者的得分所處的相對位置。比如說，測評者在第一項(xiàng)成就動機(jī)中的得分為65 分，那么說明在所有參加本測試的人當(dāng)中，有大約 65% 的人，在成就動機(jī)這一項(xiàng)的得分比該測評者的得分低。

比較測評者在 15 項(xiàng)需求的表現(xiàn)，得分最高的一項(xiàng)，就是測評者的最主要的內(nèi)在需求。

有時候，有些測評者可能會出現(xiàn)排在第一第二高的需求的分?jǐn)?shù)比較接近（差距在 5 分以內(nèi)），而這兩種需求可能是矛盾的，比如假設(shè)說一個人的分?jǐn)?shù)排在最高分的兩個是：支配需要（dom）： 95 分；順從需要（def）： 92 分，應(yīng)該說，這種情況也是有可能的，這是因?yàn)?，一個人在不同的情境下，可能會有不同的表現(xiàn)。這時候，我們可以看分?jǐn)?shù)最低的一項(xiàng)，或與這兩項(xiàng)相關(guān)的一項(xiàng)的分?jǐn)?shù)的高低，比如說這位測評者的求助的分?jǐn)?shù)為12 分，在 15 種需求中為最低分，那么說明這個人不喜歡向別人求助，從另一個角度說明，在“支配”和“順從”兩種需要中，這個人更加的傾向于“支配”。同時，如果出現(xiàn)了兩項(xiàng)最高分?jǐn)?shù)的需求是相互矛盾的，也可以做一個其它的人格測試，比如說做一個卡特爾16 種人格因素測驗(yàn)，從外部特征的角度看一下自己的人格特點(diǎn)。（愛德華測試重點(diǎn)是從內(nèi)在的需求動機(jī)的角度進(jìn)行的測試）

針對本項(xiàng)測試的測評結(jié)果，我們可以綜合考慮測評者得分最高的前三項(xiàng)，作為測評者的主導(dǎo)內(nèi)在需求。同時得分最低的一項(xiàng)需求，也可考慮進(jìn)去。比如說，一個人的得分情況是：

1 成就需要（ Ach) ： 88 分

2 順從需要（ def ）： 67 分

3 秩序需要（ ord ）： 94 分

4 表現(xiàn)需要（ Exh ）： 73 分

5 自主需要（ Aut ）： 50 分

6 親和需要（ Aff ）： 81 分

7 省察需要（ Int ）： 69 分

8 求助需要（ Suc ）： 15 分

9 支配需要（ dom ）： 98 分

10 謙卑需要（ Aba ）： 37 分

11 扶助需要（ Nur ）： 50 分

12 變異需要（ Chg ）： 75 分

13 持久需要（ end ）： 76 分

14 異性愛需要（ het ）： 79 分

15 攻擊需要（ agg ）： 65 分

通過以上得分可看出，他得分最高的三項(xiàng)，分別是：

支配需要（ dom ）、秩序需要（ ord ）、成就需要（ Ach)，

同時，這個人得分最低的一項(xiàng)需求是：求助需要（ Suc ）

那么我們可以看出，從這個測評者的內(nèi)在需求來說，他比較適合做一名管理者。因?yàn)樽鲆幻芾碚?，可以滿足他的“支配”的需要和“秩序”的需要，同時也能夠讓他體驗(yàn)到“成就感”。

一般來說，如果本測試 15 種需求的得分中，第二高的分?jǐn)?shù)或第三高的分?jǐn)?shù)與第一高的分?jǐn)?shù)相差不到 10 分，那么第二高和第三高的分?jǐn)?shù)所對應(yīng)的內(nèi)在需求及對其就業(yè)擇業(yè)的影響，我們也應(yīng)重點(diǎn)考慮。如果第二高的分?jǐn)?shù)，與其第一高的分?jǐn)?shù)相差已達(dá)到了10 分以上，那么我們可以重點(diǎn)考慮第一高的分?jǐn)?shù)。